Cât costă publicitatea pe Facebook și Instagram în Moldova

„Cât costă publicitatea?” este prima întrebare a oricărui antreprenor. Răspunsul sincer: Facebook și Instagram nu au un preț fix. Bugetul îl stabilești tu, iar sistemul vinde afișările prin licitație. Totuși, o sumă rezonabilă pentru început poate fi calculată — iată cum.

Din ce este format bugetul

• Bugetul publicitar. Banii pe care îi plătești direct către Meta pentru afișarea anunțurilor.
• Munca specialistului sau a agenției. Strategie, configurarea campaniilor, analiză și optimizare regulată.
• Materialele creative. Foto, video și texte. Anunțul este cel care influențează cel mai mult costul rezultatului.

De ce depinde costul unei solicitări

Același buget poate aduce și 20, și 200 de solicitări. Diferența o fac câțiva factori:

• Nișa și valoarea medie a comenzii. O cerere pentru o rochie la comandă costă mai puțin decât una pentru construcția unei case — și este normal.
• Oferta. O ofertă clară, cu un beneficiu concret, funcționează mai bine decât „calitativ și ieftin”.
• Materialul creativ. Fotografiile și video-urile reale câștigă aproape mereu în fața imaginilor de stoc.
• Unde duce reclama. O conversație în mesagerie este de obicei mai ieftină decât o cerere de pe site, dar cere răspunsuri rapide.
• Sezonul și concurența. Înainte de sărbători licitația se scumpește în toate nișele.

Ce cifre vedem în proiecte

În studiile noastre de caz pentru afaceri locale din Moldova, costul unei conversații a fost între circa 0,7 € și 2,8 €: lecții de engleză online — circa 2,8 €, atelier de haine pentru femei — circa 0,7 €, service de reparații Apple — circa 1 €. Nu este o promisiune, ci un reper: în nișa ta cifrele vor fi altele și le poți afla doar testând.

Cât să planifici pentru început

Algoritmul Meta are nevoie de date. Un set de anunțuri iese din faza de învățare după aproximativ 50 de acțiuni-țintă pe săptămână — până atunci rezultatele sunt instabile. De aici o logică simplă de calcul:

• estimează costul așteptat al unei solicitări (la început ia o marjă);
• înmulțește-l cu 50 — obții bugetul săptămânal pentru un set de anunțuri;
• planifică cel puțin 3–4 săptămâni de test înainte de a trage concluzii.

Dacă bugetul este mai mic, nu înseamnă că nu poți lansa. Dar campaniile și audiențele trebuie să fie mai puține, ca să nu împrăștii banii.

Cum reduci costul unei solicitări

• Testează mai multe materiale creative simultan și oprește-le pe cele slabe.
• Răspunde la mesaje în câteva minute — viteza răspunsului influențează direct vânzările.
• Configurează pixelul și evenimentele, ca algoritmul să învețe din cereri reale.
• Folosește retargeting pentru cei care s-au arătat interesați, dar nu au scris.
• Calculează nu costul unui click, ci costul unei cereri și al unei vânzări.

Concluzie

Costul publicității nu este un preț „de plasare”, ci rezultatul combinației dintre nișă, ofertă, materiale creative și lucrul cu cererile. Începe cu un test pe un buget mic, dar suficient, măsoară costul unei solicitări și scalează ce se amortizează. Dacă ai nevoie de un calcul pentru nișa ta — lasă o cerere și pregătim o estimare.